2025年11月初旬、T-SENSEチームは3日間にわたって開催されたベトナム工業・製造業展（VIAM）に参加するため、初めてベトナムのナムニンの地を踏んだ。ハノイから東へ車で約1時間のこの街は、ベトナム北部の主要なエレクトロニクス集積地であり、米中貿易戦争後のサプライチェーンシフトのホットスポットでもある。
私たちは出発前、この見慣れない市場に少し不安を感じていた。到着して予想外だったのは、北寧の街のどこに行っても中国語が聞こえてくることだった。スーパーマーケットやコーヒーショップからホテルのカウンターまで、いたるところに中国語の看板や言葉があり、「チャイニーズ・ストリート」まで作られていた。ベトナム語をまったく知らない台湾チームにとって、初めての訪問にもかかわらず、中国語は驚くほどフレンドリーで安心できるものだった。
バクニン省の文化センターで開催されたこの展示会は、総面積17,000平方メートル、800以上のブースがあり、20以上の国と地域からの企業が出展した。主催者は、製造業者、技術者、専門家、工業会社の代表者を含む25,000人以上のプロのバイヤーを期待している。
今回の展示会では、日本と韓国の企業がブランドイメージのパビリオンから技術のデモンストレーションまで、多くの資源を投入して展示会に参加し、ベトナム市場を深く開拓しようという強い意志を示したという明確な傾向が見られた。インフラから消費者ブランドまで、日韓ブランドは長い間この地域に進出しており、産業展示会での存在感も侮れない。台湾メーカーにとって、これはプレッシャーであると同時にインセンティブでもある。われわれの製品の品質が劣っているわけではなく、われわれに欠けているのは見てもらう機会だけなのだ。
今回の展示会では、ティーセンスは台湾のYida、Yuqing、Hao Li Huiなどの優良パートナーと提携しました。台湾が誇る製造業である作業機ツールセッターと精密リニアベアリングをベトナムに持ち込み、現地のバイヤーに台湾精工の価値を紹介しました。
ブースでは、台湾製品が高いコストパフォーマンスと安定した品質で注目を集めた。ベトナムはインダストリー4.0の変革期にあり、現地政府は2030年までに工業部門がGDPの40％以上を占めることを目標に、スマート製造と自動生産を積極的に推進している。精密機械部品の需要は高まり続けており、当社の製品は適材適所にあります。
今回の展示で興味深いのは、バクニンの多くの人々が、ベトナムの主要なコミュニケーションソフトであるZaloよりもWeChatを使い慣れているということだ。
Zaloは全国で7000万人以上のアクティブユーザーを抱える「ベトナム版WeChat」として知られているが、中国の多い工業都市バクニンでは少し事情が異なる。中国系の企業や労働者が多く、「バクニンには10万人の中国人がいる」という俗説もあるほどで、WeChatの利用頻度はかなり高い。
私たちにとって、それは驚くべき利便性だった。会期中、WeChatを通じて現地のベトナム人と多くの名刺や連絡先を交換したが、コミュニケーションはスムーズだった。こうした現地の人脈は、私たちがベトナム市場に参入するための最も貴重な財産です。
3日間の展示会は無事終了しましたが、T-SENSEのベトナムへの旅はこれからが本番です。会期中、弊社ブースにお立ち寄りいただいたプロのバイヤー各位に感謝申し上げるとともに、台湾のパートナー各位にも相互のご支援に感謝申し上げる。2025年の晩秋に蒔かれた種が、ビンニンの活気ある土地に根を下ろし、芽を出し、成長する日を楽しみにしています。
T-SENSE、次はベトナムで会おう。
