Na začátku listopadu 2025 vstoupil tým společnosti Dresdner poprvé na půdu vietnamského města Nam Ninh, aby se zúčastnil třídenní vietnamské průmyslové a výrobní výstavy (VIAM). Toto město, které se nachází asi hodinu jízdy východně od Hanoje, je hlavním elektronickým klastrem v severním Vietnamu a po obchodní válce mezi USA a Čínou horkým místem pro přesuny dodavatelského řetězce.
Před odjezdem jsme měli z tohoto neznámého trhu trochu obavy. Nečekali jsme, že po příjezdu zjistíme, že v ulicích Bei Ningu slyšíme čínštinu všude, kam se hneme. Od supermarketů a kaváren až po recepce hotelů byly čínské nápisy a slova všude, a dokonce byla vytvořena "čínská ulice". Pro tchajwanský tým, který vietnamsky nic neuměl, byl jazyk na naši první návštěvu překvapivě přátelský a uklidňující.
Výstava se koná v kulturním centru provincie Bac Ninh, má celkovou plochu 17 000 metrů čtverečních a účastní se jí více než 800 stánků firem z více než 20 zemí a regionů. Organizátoři očekávají, že přiláká více než 25 000 profesionálních kupujících, včetně výrobců, inženýrů, odborníků a zástupců průmyslových podniků.
Na výstavě jsme zaznamenali jasný trend: japonské a korejské podniky investovaly do účasti na výstavě mnoho prostředků, od pavilonů s image značky až po ukázky technologií, čímž daly najevo svůj silný záměr proniknout na vietnamský trh. Japonské a korejské značky jsou v regionu již dlouho přítomny, od infrastrukturních po spotřebitelské, a jejich přítomnost na průmyslové výstavě nelze podceňovat. Pro tchajwanské výrobce je to tlak i pobídka - kvalita našich výrobků není horší a nám chybí jen možnost být vidět.
Na této výstavě se Texchem spojil s řadou kvalitních partnerů z Tchaj-wanu, včetně společností Yida, Yucheng a Hao Li Hui. Přivezli jsme do Vietnamu chloubu tchajwanské výroby - seřizovací stroje a přesná lineární ložiska - abychom místním kupujícím představili hodnotu tchajwanského přesného strojírenství.
Tchajwanské výrobky si na stánku získaly velkou pozornost pro svůj vysoký poměr ceny a výkonu a stabilní kvalitu. Vietnam se nachází ve fázi transformace průmyslu 4.0 a místní vláda aktivně podporuje inteligentní výrobu a automatizovanou výrobu s cílem, aby průmyslový sektor do roku 2030 tvořil více než 40 % HDP. Poptávka po přesných strojních součástech stále roste a naše výrobky jsou ve správný čas na správném místě.
Zajímavým zjištěním z této výstavy je, že mnoho lidí v Bac Ninh je zvyklých používat WeChat více než Zalo, hlavní komunikační software ve Vietnamu.
Ačkoli je společnost Zalo známá jako "vietnamská verze WeChatu" s více než 70 miliony aktivních uživatelů v celé zemi, v průmyslovém městě Bac Ninh, kde je čínská společnost silně zastoupena, je situace poněkud odlišná. Sídlí zde velké množství čínských podniků a pracovníků, a dokonce je zde populární rčení, že "v Bac Ninh je 100 000 Číňanů", díky čemuž se WeChat používá poměrně často.
Pro nás to bylo překvapivé pohodlí. Během výstavy jsme si prostřednictvím WeChatu vyměnili mnoho vizitek a kontaktních informací místních Vietnamců a komunikace probíhala hladce. Tyto místní kontakty jsou pro nás nejcennějším přínosem pro vstup na vietnamský trh.
Tři dny výstavy úspěšně skončily, ale cesta Dresdner Vietnam teprve začíná. Děkujeme každému profesionálnímu nákupčímu, který se během výstavy zastavil u našeho stánku, a děkujeme našim tchajwanským partnerům za vzájemnou podporu. S výměnou vizitek a plní informací o trhu se těšíme na semínka zasetá na konci podzimu 2025, která jednoho dne zapustí kořeny, vyklíčí a budou vzkvétat v pulzující zemi Binh Ninh.
Příště se uvidíme ve Vietnamu.
